Инкотермс 2020: условия поставки простыми словами — таблица всех 11 базисов

Инкотермс 2020 (Incoterms® 2020, публикация Международной торговой палаты № 723) — это 11 стандартных условий поставки, которые одним коротким обозначением фиксируют три вещи: кто организует и оплачивает перевозку, где риск случайной гибели товара переходит от продавца к покупателю и кто выполняет экспортное и импортное таможенное оформление. Вместо страницы текста в договоре пишут, например, «FOB Шанхай (Инкотермс 2020)» — и обе стороны понимают распределение обязанностей одинаково.

Таблица базисов Инкотермс 2020

Мнемоника по группам: E — «забирайте сами», F — «довезу до перевозчика, дальше ваше», C — «перевозку оплачу, но риск ваш уже с отгрузки», D — «довезу до вас за свой счёт и риск».

Ловушка группы C: расходы и риск расходятся

Самое частое непонимание в практике — базисы CFR, CIF, CPT и CIP. Продавец оплачивает перевозку до места назначения, поэтому кажется, что он «отвечает за товар в пути». Это не так: риск переходит к покупателю ещё в момент отгрузки (погрузки на судно или передачи первому перевозчику). Если контейнер утонул посреди океана при CIF, это проблема покупателя — его защита не претензия продавцу, а страховой полис.

Как выбрать базис при импорте (коротко)

• EXW выглядит самым дешёвым, но для российского покупателя часто неудобен: экспортное оформление в стране продавца ложится на импортёра, у которого там нет представительства. На практике вместо EXW чаще берут FCA.
• FCA — рабочая лошадка для контейнерных и сборных грузов любым транспортом.
• FOB/CIF — корректны для морских перевозок, когда товар реально грузится на борт. Для контейнеров, которые сдаются на терминал за несколько дней до погрузки, ICC прямо рекомендует FCA/CIP вместо FOB/CIF — иначе между терминалом и бортом возникает «серая зона» риска.
• DAP/DPU — когда хотите получить цену «до двери» и переложить логистику на продавца.
• DDP — осторожно: иностранный продавец обязан уплатить российские пошлины и НДС, что ему часто недоступно технически. Такой пункт в контракте нередко означает, что стороны не до конца понимают, кто и как будет декларировать товар.

Инкотермс и таможенная стоимость

Базис напрямую влияет на расчёт платежей при ввозе. В таможенную стоимость включаются расходы на доставку до границы ЕАЭС: при EXW, FCA или FOB их добавляют к цене товара, при CIF или DAP до российской границы они уже сидят в контрактной цене. Ошибка в обе стороны неприятна: занизили стоимость — корректировка и штраф, задвоили доставку — переплатили пошлину и НДС.

Частые ошибки с Инкотермс в контрактах

1. Базис без редакции и точки. «Поставка FOB» — а какой порт и какая редакция? Правильно: «FOB Шанхай (Инкотермс 2020)». Между редакциями 2010 и 2020 есть отличия, а без географической точки базис не работает вовсе.
2. Противоречие с другими пунктами. Разделы о переходе риска, страховании и приёмке пишутся «по образцу» и спорят с выбранным базисом (пример выше). При споре суд будет разбираться, что стороны имели в виду на самом деле.
3. FOB/CIF для контейнерных перевозок — «серая зона» между терминалом и бортом судна.
4. CIF со страховкой «по минимуму». При CIF продавец обязан застраховать груз только с минимальным покрытием. Для дорогого оборудования этого мало — расширение покрытия нужно прописывать в договоре отдельно.
5. Инкотермс «решает всё». Базис не регулирует переход права собственности, момент оплаты, качество товара и применимое право — это должно быть в договоре отдельными пунктами.

Частые вопросы

Чем Инкотермс 2020 отличается от Инкотермс 2010?

Главное: термин DAT (Delivered at Terminal) заменён на DPU (Delivered at Place Unloaded); для CIP поднят обязательный минимум страхового покрытия (для CIF остался минимальным); для FCA появилась опция коносамента с отметкой «на борту»; подробнее расписано распределение расходов на охрану груза. Редакция 2010 остаётся действительной — если договор ссылается на неё, применяется она.

Обязательно ли использовать Инкотермс?

Нет. Стороны могут расписать обязанности своими словами. Но ссылка на стандартный базис экономит страницы текста и снижает риск разночтений — при условии, что остальной договор ему не противоречит.

Что главнее — договор или Инкотермс?

Договор. Инкотермс применяется в той части, в которой стороны на него сослались и не изменили своими условиями. Поэтому противоречие между базисом и текстом контракта — это не «мелочь», а прямой источник спора.

Источник: Incoterms® 2020, публикация ICC № 723. Текст правил — охраняемая публикация Международной торговой палаты, поэтому здесь дано изложение, а не дословные цитаты.